日記/2013-10-12

2013-10-12 (土) 13:46:38 (2604d)
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雑記:『よいから押す』ならいいけど、『とりあえず押す』ではたまらない。

なぜ人間は買い物をするのか? 人を動かすツボは18パターンある
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1309/25/news012.html

記事の論点をざっくりまとめると。

  • 顧客の商品への感覚は、以下の4段階と考えることができる。
    『認知する・存在を知る』『それに興味を持つ』『欲しくなり調査選定する』『購入』
  • 従来の『商品アピール』する方法は、上記4段階を左から右に順に進めていく。
    だが現代は情報が多すぎて、『認知』『興味を持つ』段階で顧客がつまり、『選定』まで行かない。
  • だから新しい方針は、右から左の方向:『まず買わせる』ことを重視。
    • で、『細かいことは考えさせずに、とにかく買わせる』ためには、ツボがあるんですよ。

・・・というような話。

理屈じゃなく実用してみようよ、という意味では合意できる部分もあるんですが、本末転倒的な部分も多々あるなぁ、という感覚。

なんていうのかな。
『モノがよいからブームになる』ではなくて『みんながやるからブームになる』流れの元、みたいな。

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雑記:『ツボ』の分析。

前述の記事の、内容、それでもいちおー分析。

ほら、弱小サークルの友瀬としては、『とりあえず買わせる』っていうのもありじゃない?(笑)
『ろすと』については決して強くはいわないけど。
少なくともLWシステムについては、ぜひ触って欲しいわけで。

・・・HJ版があるから、今更、という気もしますが。

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